Insight Personalberatung führt jobotics am Markt ein
Die insight – International Management Consultants ist im Markt bekannt als Partner im Bereich der branchenspezifischen Direktansprache von Fach- und Führungskräften. Integraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur ist es, Marktentwicklungen zu beobachten und uns Gedanken zu machen, wie wir ein noch besserer Partner sein können.weiter...
Agil – was sonst!
TPM, Lean Produktion oder Six Sigma haben als Methoden, aber vielleicht noch mehr als Geisteshaltung dafür gesorgt, dass ‚unsere‘ Fabriken auch im internationalen Vergleich wettbewerbsfähig sind. Beispielhaft ist die Vorreiterrolle von Porsche bei der Einführung von TPM. Sie hat stark zum Erreichen wettbewerbsfähigerweiter...
Insight unter die TOP-Executive Search Firmen gewählt
In einer unabhängigen Befragung von Personalverantwortlichen und Kandidaten durch das Magazin FOCUS Business (02/2019) wurde insight zu den besten Personalberatungen in Deutschland gewählt. Uns freut die Auszeichnung sehr, denn wir sehen die gute Bewertung als das Ergebnis einer großen Teamarbeit. Langjährige Partnerschaften mitweiter...
Profilunfug (Bullshit Bingo)
Es ist nicht nur hilfreich, sondern auch ein Zeichen von Klarheit und der Fähigkeit zur Fokussierung, wenn der Lebenslauf Stationen, Ergebnisse und Highlights der beruflichen Entwicklung des Kandidaten strukturiert darlegt.  Manchmal habe ich den Eindruck, die wirkungsvollste Variante diesen positiven Effekt erst gar nichtweiter...
GOPB Serie - Teil 6 - Das Vorstellungsgepräch und der Projektabschluss
Mit dem heutigen Teil kommt unsere Blog – Serie zu den GOPB zu einem Ende. Im letzten Teil wollen wir uns in aller Kürze mit dem Vorstellungsgespräch beim Auftraggeber, das Einholen von Referenzen und evtl. nachvertragliche Regelungen.  Nachdem der Auftraggeber Kandidatenprofile erhalten hatweiter...
GOPB Serie - Teil 5 - Das Interview und der Kandidatenbericht
Im vorletzten Teil unserer kurzen Blog Serie soll es heute um die Bewertung der eingegangenen Unterlagen, das persönliche Interview zwischen Kandidat und Bewerber und um die Kandidatenprofile oder -berichte gehen.  Nachdem der Bewerber seine Unterlagen eingereicht hat, ist deren Erhalt durch den Beraterweiter...
GOPB Serie - Teil 4 - Der Such- und Auswahlprozess
Nachdem wir uns in den letzten Wochen mit der Vorbereitung und Formalisierung einer Zusammenarbeit beschäftigt haben, geht es diese Woche um den Such- und Auswahlprozess, den auch hierzu bieten die GOPB klare und transparente Regelungen und Hinweise.  Die Basis für den Such- undweiter...
GOPB Serie - Teil 3 - Der Vertrag
Heute geht es in unserer kurzen Serie zu den GOPB um den Vertrag zwischen Auftraggeber und Personalberater. Warum schließt man einen Vertrag und was regelt ein solcher Vertrag, werden die Fragestellungen sein, die wir heute etwas näher beleuchten wollen.   Ein ordentlicher Vertrag zwischenweiter...
HR-Management
30.08.2013
Beitrag von Eckhard Rabe

Erfolgshonorar in der Personalberatung

Ein ausführliches Akquisitionsgespräch. Der potentielle Kunde zeigt hohes Interesse an der qualifizierten Dienstleistung und erläutert sein erstes Projekt. In der Angebotsphase merkt er dann an, dass ihm mehrere Angebote von Personalvermittlern auf Basis eines reinen Erfolgshonorars vorliegen liegen. Was spricht aus meiner Sicht dafür bzw. dagegen diesen Weg zu gehen?

Pro:   

  • Der Kunde zahlt nur beim Abschluss eines Arbeitsvertrages
  • Der Kunde kann mehrere Personalberater beauftragen, da ihm keine Vorkosten entstehen
  • Der Kunde kann einen Auftrag vergeben, auch wenn die Position endgültig nicht vakant ist, da ihm keine Vorkosten entstehen

Contra:

  • Der Kunde kauft keine Dienstleistung, sondern nutzt das Netzwerk eines Vermittlers (Makler).
  • Der Berater, der sich darauf einlässt, verfügt i.d.R. über keine Searchkapazitäten, sondern nur über ein begrenztes Netzwerk.
  • Das Netzwerk des auf Erfolgsbasis arbeitenden Beraters basiert z.T. auf Blindbewerbungen potentieller Kandidaten, die qualifiziertesten Kandidaten sind i.d.R. nicht auf der Suche und beim Vermittler nicht gelistet.
  • Bei Beauftragung mehrerer Vermittler wird ein potentieller Kandidat oftmals mehrfach angesprochen, dies führt zu Irritation und Absage.
  • Der Vermittler sucht den schnellen Erfolg, eine qualifizierte Ansprache wie auch qualifizierte Auswahl sind nicht gewährleistet.
  • Der Personalvermittler versteht sich nicht als Dienstleister, sondern als Vermittler. Kontinuität und Nachhaltigkeit sind nicht gegeben.
  • Der auf Erfolgshonorar arbeitende Vermittler ist oft Einzelkämpfer, der in verschiedenen beruflichen Positionen wenig erfolgreich gewesen ist. Ihm wird nun eine qualifizierte Stellenbesetzung anvertraut.

Ein seriöser und qualifizierter Berater lässt sich die Dienstleistung bezahlen.

  • Qualifizierte Bewerber mit Potential arbeiten mit qualifizierten Beratern zusammen. Ein Interview mit einem erfahrenen Berater gibt dem Bewerber einen Mehrwert.
  • Die Auswahl eines „falschen“ Beraters wird für den Kunden imageschädigend sein.

Fazit:

Suchen Sie sich einen erfolgreichen Personalberater als Dienstleister und keinen Personalvermittler auf Erfolgshonorarbasis für eine qualifizierte und nachhaltige Stellenbesetzung.

 
Dieser Eintrag ist archiviert.
07.09.2013
Kommentar von Thomas Schmitt
Ich habe als Bewerber schon mit beiden "Sorten" zu tun gehabt und muss für mich festhalten, dass ich die Aussagen von Herrn Rabe zu 100% teile wurde ich von einem Dienstleister vermittelt kam immer eine Stelle dabei heraus, die ich langfristig besetzt habe und die voll und ganz meinem Profil entsprach. Im anderen Falle war das Glück leider immer nur von kurzer Dauer und bereits nach kurzer Zeit stellte man fest, dass diese Stelle nicht perfekt zum eigenen Profil gepasst hat man hatte Dinge versprochen bekommen, die sich in der Realität gänzlich anders dargestellt haben. Daher steht für mich fest: Sollte ich wieder mal eine neue Herausforderung suchen, gehe ich auf einen Dienstleister und keinen Vermittler zu.
Über den Autor Eckhard Rabe
Eckhard Rabe (*1950) hat nach seinem Studium der Betriebswirtschaft und Volkswirtschaft in Berlin seine berufliche Heimat in der Verpackungsindustrie gefunden, anfangs im Bereich Finance / Controlling / HR, dann als Vorstandsmitglied. Seit 1992 ist er als Gründungsmitglied in der Personalberatung bei insight – International Management Consultants tätig.